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2017年2月的一天,立春后的上海阳光明媚,但气温接近冰点。
下班后在京的一个地区一个中介门店90杨汇(化名)在早上西装,匆匆出了门,开始一天的工作。忘记一件外套杨汇走在路上有点冷,但幸运的是,在户外的时间不长,他没有太多的关注。
“从9点钟在早上晚上到9,基本上我在商店。可能每周休息一天,但几乎没有周末休息。”杨汇告诉第一财经记者。
在中国城市中,有像杨汇年轻人每天穿西装上班,他们了解每一套房屋,出租或出售给买方在介绍各大建筑的优势和劣势,不时地在每个区域门口。
看起来熟悉又陌生。随着中国房地产住宅交易的时代,这些匹配客户购买出售,出租年轻人有一定的象征意义,他们的工作,甚至在某种程度上影响房地产业的发展。
忙着平
公司,杨汇开始忙碌。作为一个商店的经理,他通常在清晨的安排日常工作,并分析最近的金融情况。那时,他皱起了眉头。市场交易从去年第四季度开始逐渐冷却,他也有一丝焦虑。从五年,但是,他已经使用市场的高峰和低谷,稍微库存后,他平静地开始下一步的工作。
“你好,我是一个房地产公司,我这里有XX房地产,最近你有更换需求?”
一个电话一个电话出去,基本上谈不到20秒,电话已经挂断了。他的面部表情还很平静。在过去的几年中,这个电话无数,一天能打100次,坏运气当意图客户机不会满足。
“在2016年上半年忙我经历过的,基本上没有休息,之后,市场回归理性的规定,也不太忙了。”杨说汇。
有一天早上,杨汇商店几乎没有客户访问。最近这波冷,上海的街道上很冷,买家观望态度的住房和充满了寒冷的天气。
杨汇后整理客户数据,在各大网站把他们的住房信息,是一个繁忙的早晨。
第一财经记者注意到,与房地产市场调整的步伐,中介门店业务大幅下降。与过去的繁华场景,很多商店都是空的,除了一组中介业务人员,房地产的买家。
中午后,杨汇客户保持。接下来,他想让客户看到附近的3套房子。走出商店,一阵大风吹来,杨汇打了一个冷战。“忘了带他的夹克,但客户已经来了,总要把客户第一。”他说。。
客户的预算在800万元,在家里在这个范围内。看的第一套房子有两间卧室的公寓门的创始人。客户看到模型大约10分钟,感觉不满意。和经过几集的客户认为价格是非常昂贵的,或感觉地板太短,似乎也理想。
“买房子总是一个漫长的过程,经常推荐的许多客户没有成交。现在投资投机者没有那么明显,价格开始回归平稳,客户看到观望情绪很重。”杨说汇。
杨汇幸运的是。有一天,一位同事带客户看,可能不到2分钟,客户是直接否认了这所房子,扬长而去。
市场回归理性
今天杨汇感觉困难的活动更多的客户,所以回到商店继续探索新的家园。
事实上,根据各种因素调整,房地产市场已经从先前的交易热趋于平稳。
数据显示,上海中原地产从上海二手住宅成交量为13580套2016年12月;。2016年1月,二手住宅成交量为44486套,2016年8月,二手住房成交量增加到56504套。
不仅如此,在2016年第四季度,平均每月营业额不到20000套。的新房,体积也缩小。相同的战略咨询数据显示,1月30日,2017年2月5日,2017年的一个星期,上海商品房交易面积1。
30000平方米,下降74%。从市场交易,前期推盘剩下的股票交易,成交很分散。
从交易前10名名单,除了“京姚明公馆”的头号原因成交14组外,其余是不到十集。
开发人员方面也同样感受到市场的调整,许多开发人员一直在推动板计划延迟。值得一提的是,只要市场是主要的1月新屋销售。
上海只需要1个月外外环或产品改进首次购房者,成交面积外环金山、青浦远郊,成交均价在40000元/平方米;。和去年同期24项目事务,和结构相对完整,除了只需要改善,仍有一些单价高,超过100000元/平方米。今年1月,住在浦东唐镇李Lanfei(化名)也感受到了市场“冷”。她的房子是学区房,桥接是外国语小学,幼儿园和东福山,房子周围的别墅,因为学区房的优势她总觉得不畅销。“去年上半年,我们村的房子很少,一旦出来几乎立即成交。
但是我必须离开家已经一个月,但实际上只看3,房子没有那么明显的需求,大家都观望情绪非常严重。
”李说Lanfei。
自去年10月以来,事实上,“上海六”政策,房地产市场投资者开始出口,新客户条件,违规银行、中介和开发商也监管,市场已经冷却。因此,2017年的行业持谨慎态度。在银行和结束,房地产市场紧缩也继续。
“也给了一个客户在开发之前,我们将暂停发行信贷的发展。
“中国建设银行,一家公司的客户经理告诉第一财经记者
多种因素的作用下,市场开始不断回归理性,把“抓”心理买家开始观望,杨汇回到正常的工作状态。行业的不断规范。
“一周时间休息,客户需要扩大和找不到你,很多客户长时间,这样一个状态是正常的。”杨说汇。房地产服务交易平台发布之后销冠联合浙江科技大学的“2016年中国房地产经纪人生存状态报告,数据显示只有14%的代理在每天8小时工作时间,超过36%的代理一天工作10小时,甚至1%的人从忙碌睡觉醒来,每天工作16个小时。与此同时,87年。4%的经纪人每周休息时间不到一天。
和69年。1%的经纪人平均月薪3000至3000元之间,年收入10000到10000美元,10%的人的收入30000元以上1%。由于热市场,行业一旦出现不健康的通货膨胀。
媒介的巨大需求,结合竞争提高了收入门槛,许多业余爱好者进入了房地产中介行业。+管理混乱,整个房地产经纪人行业的服务质量是一个拖累,高收入,高回扣和是由利益驱动的“公平”和“破坏行规”,监管和自律变得越来越困难。和发达国家的中介行业更规范。
在德克萨斯州,例如,从事房地产这个工作之前,房地产经纪人完成6个科目,180小时的课堂学习,包括房地产法、合同法等课程。
经验经过4个小时的国家和地区测试合格,并通过美国联邦调查局(FBI)背景调查,签订代理公司发行许可证。和当前国内中介行业仍在广泛发展的时代。
中原地产在中国大陆上海中原地区副总裁和总经理刘天,总经理旸认为,现在市场开始慢慢倾向于更加合理和稳定的物价。综上所述,预计上半年房地产市场仍没有太大变化,但市场需求仍然存在,房地产政策效果显著,可使后,房地产市场已经成为更健康、更规范。”行业,今年是比较困难的一年,资本的大量涌入该行业存在产能过剩的问题,一些员工专业素质不强,缺乏监管较弱的企业很容易被淘汰。